VENDER DIFERENTE

SALZ, LEE B

LOS EQUIPOS DE VENDEDORES DE HOY EN DÍA SE ENFRENTAN A UNA COMPETENCIA FEROZ EN BÚSQUEDA DE ACUERDOS GANADORES. LAS DIFERENCIAS EN LAS CARACTERÍSTICAS Y FUNCIONES DE PRODUCTOS Y SERVICIOS SE REDUCEN MINUTO A MINUTO Y NO SIEMPRE SON PERCEPTIBLES PARA LOS COMPRADORES. ENTONCES, ¿CUÁL SERÍA ESE CONJUNTO DE ESTRATEGIAS MÁS ADECUADO PARA DESTACARSE DE LA COMPETENCIA Y GENERAR GANANCIAS QUE LES OFREZCAN PRECIOS FAVORABLES A LOS CONSUMIDORES Y TAMBIÉN A LOS EMPRESARIOS?