HISTORIAS DE NEGOCIADORES

PONTI, FRANC Y OTRO

existen excelentes libros sobre negociación. pero, más allá de las teorías, a negociar se aprende a través de las experiencias que la vida nos brinda. franc ponti y miguel a. r. donadío han recogido las mejores historias de negociación en distintos ámbitos que le ayudarán a reflexionar y a preparar sus propias negociaciones y a tener éxito. aprenderá a ser más creativo, a educar al adversario, a no ponerse nervioso, a pactar... y a construir su propia historia negociadora. franc ponti es profesor del departamento de estrategia, liderazgo y personas en eada business school (barcelona). está especializado en negociación, gestión de conflictos, creatividad e innovación. viaja por todo el mundo impartiendo conferencias y seminarios sobre estos temas. es licenciado en humanidades y master en sociedad del conocimiento (uoc), diplomado en psicología de las organizaciones y en dirección de empresas (eada). completó sus estudios en la universidad de harvard y el mit. ha publicado, entre otras obras, los caminos de la negociación (2002), ampliar el pastel (2004) e inteligencia creativa (2013). miguel a.r. donadío es abogado y escribano egresado de la universidad nacional de la plata. ejerce su profesión en bahía blanca -argentina-. es posgraduado en negociación de la universidad católica argentina (uca). ha realizado cursos y seminarios de negociación a lo largo de su extensa carrera profesional entre los que se destacan: proyecto harvard law school a través del cmi international group llc, programa el arte de negociar y avanzado de negociación en la universidad austral - argentina-, curso de negociación estratégica en la escuela argentina de educación ejecutiva (eaee), seminario de negociación creativa en la universidad de palermo -argentina-, etc. ha sumado también innumerables cursos en creatividad e ideado un programa radial de negociación con una producción de más de 200 ediciones semanales.