ACUERDOS DE INTENCIONES Y GESTION DE LA INCERTIDUMBRE EN ADQUISICIONES DE EMPRESA

CARREÑO MENDOZA, SERGIO

este libro presenta los acuerdos de intenciones como contratos estructuradores de la negociación que se construyen sobre tres premisas fundamentales: la ausencia de compromiso frente al resultado del proceso, la determinación de unas reglas procedimentales que regirán el proceso negociador y la distribución ex ante de los riesgos de la negociación. con esta fórmula se busca promover la recolección de información y la negociación de los términos finales de la operación sin perder la posibilidad de reajustarlos conforme se dispone de mejor informaci6n; también se pretende regular la situación en que quedaran las partes en un hipotético fracaso, sin comprometerse con el resultado final. si las partes tienen claro el panorama y conocen las condiciones en que acumen el riesgo, podrían estar interesadas en invertir en la negociaci6n. este análisis proporciona unas bases conceptuales que permiten una mejor comprensión de los acuerdos de intenciones, así como del protagonismo que tienen las partes en el diseño del proceso negociador, y exponen las limitaciones del modelo tradicional de formación del contrato. en este sentido, se propone la reinterpretación de la negociación, adaptando a la realidad de las operaciones complejas.