VENDER POR SISTEMA

Vender por sistema plantea un cambio de paradigma en la forma de entender la venta y la gestión comercial. Propone mirar el comercio como un sistema, donde personas, equipos y organización están interconectados y donde los resultados son fruto del diseño del sistema que los genera. Una guía para repensar la venta desde dentro, comprendiendo cómo las partes interactúan, cómo se refuerzan o se bloquean mutuamente y cómo se pueden generar resultados mayores, duraderos y coherentes. Vender por sistema ofrece un modelo claro y aplicable basado en tres niveles -persona, equipo y organización- con tres dimensiones en cada uno -ser, hacer y tener-. De la combinación de ellos surge una matriz de nueve cuadrantes que permite diagnosticar, comprender y transformar los sistemas de venta.