Resumen | El principal factor de diferenciación de las neuroventas respecto de los métodos tradicionales es la aplicación de las neurociencias, que brindan una importante ventaja competitiva.
La realidad confirma que todo vendedor que sepa cómo intervienen los mecanismos cognitivos y emocionales en la toma de decisiones de compra, y las características distintivas entre el cerebro masculino y el femenino, está más capacitado que cualquier otro para alcanzar los mejores resultados.
Este Manual contribuye a esa formación, mediante un conjunto de ejercicios y actividades lúdicas que complementan el libro Neuroventas, del Dr. Braidot, con foco en el análisis del funcionamiento cerebral (cómo compran ellos, cómo compran ellas), en el desarrollo comunicacional del vendedor y en la aplicación práctica del Método de Venta Neurorrelacional.
Néstor Braidot es investigador, conferencista, académico, consultor y escritor. Ha dedicado la mayor parte de su vida profesional a aplicar los avances de las neurociencias al desarrollo de organizaciones y personas en temas de su especialidad, entre ellos, neuroliderazgo, neuromanagement, neuromarketing y entrenamiento cerebral.
Ha obtenido importantes reconocimientos internacionales por el desarrollo de metodologías avanzadas que se implementan en diversos países de Latinoamérica y el mundo, donde dicta conferencias, cursos y talleres, y se desempeñó como catedrático y profesor invitado en universidades de prestigio internacional.
Es director del Instituto Braidot de Formación, que cuenta con su propio centro de entrenamiento cerebral, y de la organización Braidot Business & Neurosciences International Network, con sedes en España e Hispanoamérica.
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