LA PRACTICA DE LA NEGOCIACION

GARCIA OTALORA, ALEXANDRA

A diario, estamos expuestos a negociaciones de toda índole, desde acordar una cita hasta la fusión de una empresa. Cada una tiene una complejidad propia y no siempre una misma técnica sirve a todas las negociaciones. Las variables que determinan el resultado son diversas y por lo general subjetivas como los estados emocionales, las percepciones, las creencias, los prejuicios y los valores y principios de cada persona. Este Cuaderno de casos, inspirado en situaciones ocurridas en Colombia, tiene como objetivo apoyar la tarea de los docentes que en diversos temas usan la simulación de negociaciones para hacer vivir y sentir la realidad de los negocios y las situaciones problemáticas.