INGENIERÍAS Y EMPRESARIALESADMINISTRACIÓN DE EMPRESASCONSTRUIR TRATOS COMO LA NEGOCIACION ESTRATEGICA
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CONSTRUIR TRATOS COMO LA NEGOCIACION ESTRATEGICA

Especificaciones técnicas

PropiedadEspecificación
Autor
ALTSCHUL, CARLOS Y OTRO
Resumen
Ante la creciente conflictividad del entorno, surge la necesidad de compartir las ideas y los instrumentos que contribuyen a establecer relaciones de consideración y confianza, entre partes cuya historia reboza de despropósitos y dislates. Construir tratos brinda conceptos y prescripciones derivados de experiencias recientes en el manejo de conflictos, concertaciones y negociaciones en los países de América latina. Parte de situaciones simples de conflicto, y señala cómo asegurar resultados duraderos, y encuadrar casos complejos, a fin de afianzar el desarrollo de proyectos ambiciosos entre actores con intereses  antagónicos. Decanta el aprendizaje reunido en muchos años de trabajo, atendiendo con buena fe situaciones contenciosas y superando malentendidos y encerronas. Sugiere que negociar es administrar una caja negra en la que intervienen cuestiones de poder, de cultura y de comunicaciones.Incluye casos prácticos y ejercitaciones que permiten al autodidacta fortalecer su capacidad negociadora, y materiales que permiten al capacitador desarrollar talleres de formación con casos y prescripciones aplicables en la región estudiada..

Especificaciones técnicas

PropiedadEspecificación
Tematica
ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Presentación
DEL SISTEMA - PRESENTACIONES
N° paginas
0
ISBN
9789506415648
Editorial
GRANICA
Año de publicación
0
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