100 IDEAS PARA EL RETAL DE LA ERA DIGITAL

cómo venden los mejores. aprendiendo de experiencias realesen el pasado, las empresas líderes ejercían su posición de superioridad desde la manufactura y la distribución. en la actualidad, es el cliente quien tiene el poder en sus propias manos a través del smartphone. de ahí que las empresas que triunfen hoy día no serán las que vendan bienes y servicios, sino las que vendan experiencias basadas en las sensaciones percibidas por sus clientes. así pues, gran parte del éxito de estas empresas radicará en aprender a escuchar a sus clientes y ser capaces de conocer sus necesidades y gustos para cautivarlos y obtener una ventaja competitiva y duradera que haga posible la sostenibilidad de sus proyectos.